而库存问题基本是大部分跨境电商从业者投疼的问题,很多人认为进入到跨境电商当中能不能赚钱就是看能不能出爆款,销量有多大,但是很多人都没考虑到一个问题,就是作为跨境电商卖家,你的库存率是多少,“死货”又有多少。我们不能因为看中某款商品,就大量的备货,如果销量不佳的话,这批货就变成了“死货”。
那么我们作为新卖家如何控制住库存呢?
其实有很多卖家都会遇到这种情况,就是对产品预估导致偏差,仓库经常会出现缺货或是压货的情况,完全不知道怎样合理去补货或是清货。
下面我们先来分析下基本会出现的几种卖家库存情况:
铺货型:商品种类多且杂,没有重点产品,备货量不大。
精品型:商品种类适中,备货较多,但是资金压在货上,资金流通较困难。
精铺型:备货量大,种类少,难掌握产品生命周期。
可以看出,这些卖家都有一个共同的问题,就是资金回报,库存压力大缺乏更多的流动资金周转,之前和很多老板打过交道,基本上他们的补货方式都是根据销量来的,销量好的就多补货备货,销量少的就闲置在一旁,导致商品的库存越来越多。
那么如何让库存合理安排,让资金回流快且回报率最高呢?
1、产品分级
把商品按照种类来划分,然后根据商品的受欢迎程度再进行划分,这样可以对自己的仓库情况更加了解,对商品的方向更加明确。
2、思维转换
仓库的补货策略不能只看销量来确定,还需要看利润回报占比,回报周期,产品存放周期等等,将产品按等级分配后,根据实际情况,适当补货,这样既可保障销量的同时,还能加快资金周转,让资金流动更快。
3、数据监控
我们要清晰掌握到商品库存销量、总体资金分布和回报占比的情况,打个比方说一个商品投了多少钱,我们需要在多少天能回本,能赚多少!这些数据将为备货天数、备货成本、资金回报情况等提供决策依据,提前降低滞销或缺货风险!
综上所述,我们可以通过产品的预期等级,在不同仓库的库存、销售、毛利、成本数据综合等得出实际对应的等级,得到库存的资金效益效果,从而掌握产品的实际回报结果,并根据实际等级,进行备货,避免造成备货多而出现滞销。
以上就是我对于跨境电商库存方面的一些看法,希望能够帮助到大家。
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