河北廊坊文安太阳能灯就是恩泽节能

由太阳能电池板  +    储能电池   +    控制器  +   灯具  +  光源   组成。 

电池板： 分单晶硅 和 多晶硅  以及 非晶硅，

     单晶硅和多晶硅目前使用比较普遍，稳定性也好，转换率目前已经达到 15-17%左右。相对来说单晶硅弱光性好，多晶硅电压比较好。非晶硅弱光性很好，但目前转换率比较低8%，同等功率面积较大，寿命也比较短，所以灯具使用量很小。SUNPOWER的转换率目前已经达到 20-22%左右 

 储能电池：分储能铅酸密闭电池  铅酸胶体电池 锂离子电池 以及镉镍/镍氢电池等 

       铅酸密闭电池质量稳定，价格低，使用最为广泛。胶体电池是铅酸的一种，低温性能好，寿命也多少比密闭电池长一点，但价格也高一点。锂离子电池寿命长，正常冲放500次容量剩余60%，目前价格有所下降，逐渐被使用。 镉镍/镍氢等其它电池主要使用在5w以下小功率灯具。 

     灯具：包括灯杆 灯头/地笼等，灯杆中路灯以锥形杆为主，庭院灯以变径杆为主。 

     控制器： 控制器是太阳能系统中占价格比例最低的。性能上国内基本相同，类别上分直流低压的，市电互补的以及风电互补的等等。 

    光源：光源种类很多，现在基本都是用led ，原因是led省电，光效高，寿命长，正常能达到50000小时以上，也有使用低压钠灯以及节能灯的，    

 

 

 

 

 

太阳能灯具从供电模式上分3种：

 1． 太阳能独立供电系统。 

其特点是单独有太阳能电池板发电供电。没有其它辅助电力设备，是目前太阳能灯具中最为广泛的应用系统。 

工作原理 ： 太阳能电池板白天接受阳光发电，其产生的电能通过控制设备储存于储能电池中，晚上太阳能电池板停止工作，通过控制设备把白天储存于蓄电池的电能供应灯具工作。

这种灯具安装方便，相对造价也低，可以移动，是目前太阳能灯中最为广泛的一种，唯一缺陷是太阳光如果不是太好影响发电很大，有很多阳光遮揽的地方不能使用。 

2. 市电互补系统： 

所谓市电互补就是在太阳能的基础上加上市电供电，最大的优点是在任何时间都可以保证灯的工作时间。 

其中市电互补也分2种，一种是直流低压系统，即12v或24v低压系统，其原理是：在太阳能供电遇到连续阴雨天过多的时候，太阳能储能电池已经不能给系统供电时系统经过变压系统把市电转化成直流低压电供应系统工作。 

另一种是交流系统，既太阳能工作系统为交流市电系统，当储能电池供应不上系统工作时，控制系统直接把市电供给工作系统。

市电互补系统适合安装在重要的不能间断照明的工作场合，尤其适合目前灯具改造，由于改造时在以前已经做好的市电基础上改装太阳能系统，不用再花费精力挖坑布线，节约大量人力物力。缺点是互补系统造价相对较高，新装系统价位比原系统价位高出许多。 

3. 集中供电模式： 

 集中供电优势很大，实用于城市或经常阳光不太充足的地方。可以把许多太阳能灯电池板集中在一个阳光充沛的地方集中供电。集中供电也分交流供电和直流供电2种。交流供电优点是电压高电流小，适合100米以上以内长距离供电。但逆变器会消耗很大功率。直流低压供电适用于短距离供电一般范围在200米以内，距离长由于电压较低，会造成大量电力消耗在传输上。  

 

 

 

 

 

了解太阳能灯应用特点：   特点一： 

    适合小功率照明使用： 

 随着照明行业的发展，光效的提高，现在小功率光源基本可以达到照明效果，进而可以节约电池板的用量，使太阳能系统造价降低，接近推广价位。   目前的路灯，庭院灯以及草坪灯的太阳能用量已经很大，主要原因是太阳能发电比较适用这些灯具。 太阳能灯具能独立供电，对亮度要求不是太高的庭院，街道。以及县乡级公路非常适合。  

 适合作为移动电源使用： 

  太阳能灯具就是一个独立的工作系统，很大的优点就是可以随意移动，特别适合可以移动或需要移动的照明或特殊使用行业，例如：需要移动灭虫灯。捕蚊灯。移动电源。野营灯等。 适合特殊要求区域使用： 

   例如需要低电压工作的地方，对电压要求低，不允许高压工作的地方。例如：安全通道灯，水下灯，等 

适合缺电或特殊照明线路过长的地方 

例如：山区，贫困地区。沙漠。或林区 ，

海上等照明或供电 

适合特殊的单独供电地方： 

例如水上，灯塔上，海岛，山顶或输电线路比

较难的地区。常见的有航标灯，航空障碍灯，信号灯，漂浮灯，高速公路的监视系统，水利检测系统，风力检测系统。      

不太适用于动力行业或大功率用电单位或接受阳光少的地方： 

所谓不太适合并不是不能用，主要原因是一般动力设备功率较高。大部分在300w以上，太阳能发电放电量较小，一般的动力设备就相对较大，使太阳能动力供电成本升高，不容易被客户接受。 

很多区域阳光不充裕，例如国内的重庆地区。十天九雾天，阳光不好，使用的经济效益不好，还有很多楼群后边或城市高大建筑物后边，都很难安装或不太适合安装太阳能灯具。

  适用于对照明要求不高的县乡、农村、庭院、公园灯地方 

 

 

 

 

 

 

由于太阳能的造价由光源大小来决定，因而对那些对照明要求不是太高的地区太阳能照明比较适宜。并非太阳能达不到亮度要求，而是亮度要求高价格相对就非常高，消费者不能接受，因而小功率照明的价格几乎和普通灯价格接近，所以小功率的太阳能灯在市场有很强的竞争力。 

这样就可以看出亮度的高低决定价格，拿道路标准来设计太阳能灯。如果要求是2 lux和要求为20 lux的照度比较，同样高低的灯差价相差几倍。要求2 lux价格2000元的话，那要求20 lux的价格大概为8000.    这样的话就是说我们销售太阳能灯，一定要了解使用地点，使用公园、农村、学校、农场等要求不高区域的价格就相对较低，而使用于公路的价格就很高。    同样高度的灯使用地点不同价格相差很大，这是太阳能灯的特点。而普通路灯差价很小。价格高低决定于灯距离远近和施工难度的大小。 

    通过上表可以看出使用于对照度要求不高的地方太阳能灯的优势很大，几乎可以和普通路灯持平，所以太阳能灯在这些领域有很大空间。  

    就因为如此，太阳能灯带来的空间较大，好的推销人员就能既让客户满意，还能卖出很好的价格，  

太阳能灯具的实用报价方案： 

? 了解太阳能灯具的应用场地和使用灯具功率大小。 

  在客户提除要安装或咨询太阳能灯具时，作为销售人员一定要首先了解太阳能灯具的使用场地在那里。大概需要灯具的功率是多大，因为不同的使用场地对灯具的照明指数是不一样的，需要的灯具功率就不一样，灯具功率的大小是决定灯具价格主要因数。灯具功率高的价格高，功率小价格就低。就是说  灯具功率大小和价格成正比。 

 

 

 

 

 

 

    如同样高度的路灯。6米高，工作时间相同为4小时每天，若使用小功率15Wled  价格约为2000.00元左右。而如果使用30w led价格大概在4000.00左右。如果使用60w的价格会在7500左右。 ? 了解客户使用时间: 

灯具的工作时间是决定灯具价格的关键。而且影响很大。同样的灯，工作时间长短价格高低相差很大，可以说 太阳能灯具工作时间长短和价格成正比。 

 例如我们常用的6米路灯，配置为60wp电池板。15WLED灯每天工作3-4小时几个为2000   而工作8-10 小时价格就是4500。相差很大。 ? 预估产品价位： 

了解客户的使用场地、功率大小和使用时间后，应该对客户使用的灯具有个大概心里预估价位。这是推销人员的必须做的事情，如果心里没有预估价位，基本没办法和客户区沟通。很难说服客户。 

? 了解客户心理价位 

客户心理价位是成交的关键。如何了解客户心理价位更是关键的关键，太阳能能灯的价位是模糊价位，作为销售人员，个要了解的是客户属于那种类型的客户，目前太阳能尚属于比较新的产品，客户多属于对该产品了解很少的团体。如果客户心理价位和预估价位相差太大，那就一定要说服客户，言明观点。 

 

 

 

 

 

例如：客户想安装6米的路灯， 使用于工厂道路照明，但只想出约3500元左右。而工作时间还想要通宵工作时间约为12小时。灯具亮度想和150w左右的钠灯亮度。 

这样就需要推销人员有一定的基础知识。 首先这样的灯价按客户要求预估位大概应在5000元左右，大概的配置应该为：6米灯，25wLED光源，100wp电池板。为了成交。推销人员一定要说服客户要么减短工作时间，要么降低亮度，这样要求工作人员想办法推进合理方案。如果销售人员能把客户说服使用时间降到每天6个小时因为工作时间对客户来说不是十分重要的事情。那么我们的生产价位就会降到3000元左右，如果说服客户使用灯具使用25w led同样工作6小时，那利润空间就会有，还有如果十分了解客户使用规律工作时间为4小时，还有使用灯20w led。那客户心理价位为3500元左右。我们会有很大的把握成交。 

所以了解客户心理价位很重要。而对每一位客户作为营销人员项是了解工作地点、工作时间。而不是太阳能灯的价格。只有了解客户的心理价位才有可能成交。太阳能价格是次要的。 ? 推荐合理使用方案价位： 

可以说太阳能灯具的价格是销售人员定的，我们的产品可以从1000一直做到10000。而且还可以保证款式不变，只是光源的大小或工作时间长短来确定。所以只要了解客户大概能接受的价位，我们就可以给库户推荐合理的安装方案，而合理的安装方案是产品质量以及客户满意度的必要保障。 

如上的案例，只要推荐的合理方案就可以

做了，灯的工作时间长短对一般的客户来说不是关键问题，亮10个小时和亮4小时不会影响太大，使用25w led光源和15w led光源也不会有太大的区别。 

只要和客户讲明，灯工作每天4-6小时，使用亮度很好的15—20w led光源就可以了。这样的配置电池板大概需要60w，这样我们的预估价位就在2500左右了。既然客户心理价位约在3000元，吊住客户心理，报价在3500左右，只要条件能谈妥，就很容易成交。而其中最关键是要销售人员推荐合理使用方案使客户同意灯的工作时间和亮度。 

 

 

 

 

 

一旦客户同意工作时间和功率大小，那就需要销售人员锁定产品配置，需要和客户沟通太阳能灯具的配置情况，锁定产品配置，锁定产品工作时间。因为工作时间和产品配置对价格影响很大，所以要求销售人员一定把握好，必须明确工作时间和亮度配置。最好是和客户形成文字性的东西，这样以备以后产品在使用中产生摩擦。     

? 报出合理价位 

在心里价位锁定以后。报出合理销售价位。只要能高于心里预估价位，尽快成交。在所有的销售中，报出合理价位是营销人员的最难选择，高了会吓跑顾客，低了利润低，所以报价的合理方法要因人而异，因事而异， 

 顾客的群体消费目的非常关键，一般情况下，太阳能灯具属于比较新潮的商品，一定要分清消费目的， 

    国营企业，国家单位，政府项目，相对报价要高一点，预留空间，还有税款也要预留。另外要考虑这些单位付款方式不好以及付款不及时等因素。还有这些单位很多要预留质保金。这些因素都要考虑在内。 

          个体，私企，以及单位内部，农村市场相对较低一些，原因是付款方式或安装等都可以节省，  给客户留下空间  由于国内情况目前主要是企事业单位或政府安装。适当预留空间将有利于产品的安装、调试及顺利结款。所以了解客户性质，给客户预留部分空间也很关键。这种空间因人因事而不同，不能一视同仁。关键在推销人员的把握尺度。

 

 

 

 

 

 

太阳能灯是由太阳能电池板转换为电能。在白天，即使是在阴天，这个太阳能发电机(太阳能板)收集，存储需要的能量。因此，太阳产生能量，是用来生产电力。太阳能作为一种“ 取之不尽，用之不竭” 的安全、环保新能源越来越受到重视。 

  利用太阳能光伏发电是是能源利用不可逆变的潮流。中国已成为全世界仅次于美国的大电力消费市场，需求增长速度为全球之冠。但石油能源的紧张、煤炭资源的告急使得现有发电方式远远不能满足电力消费需求，太阳能发电推广相当迫切，市场潜力十分巨大。针对市场，加速发展，太阳能电池行业必定大有可为。 

    太阳能照明产品随着太阳能热水器普及之后应然而生，在这里我们就太阳能灯具和使用市电灯具的效果作实用对比。 

  太阳能灯具和使用市电灯具的效果作实用对比 

  对比一市电照明灯具安装复杂：在市电照明灯具工程中有复杂的作业程序，首先要铺设电缆，这里就要进行电缆沟的开挖、铺设暗管、管内穿线、回填等大量基础工程。然后进行长时间的安装调试，如任何一条线路有问题，则要大面积返工。而且地势和线路要求复杂、人工和辅助材料成本高昂。太阳能照明灯安装简便：太阳能灯具安装时，不用铺设复杂的线路，只要做一个水泥基座，然后用不锈钢螺丝固定就可。 

  对比二市电照明灯具电费高昂：市电照明灯具工作中有固定高昂的电费，要长期不间断对线路和其它配置进行维护或更换，维护成本逐年递增。太阳能照明灯具免电费：太阳能照明灯具是一次性投入，无任何维护成本，三年可收回投资成本，长期受益。 

    对比三市电照明灯具有安全隐患：市电照明灯具由于在施工质量、景观工程的改造、材料老化、供电不正常、水电气管道的冲突等方面带来诸多安全隐患。太阳能照明没有安全隐患：太阳能灯具是超低压产品，运行安全可靠。 

 

 

 

 

 

 

太阳能照明的其它优势： 

  绿色环保，能为高尚生态小区的开发和推广增加新的卖点；可持续降低物业管理成本，减少业主公共分摊部分的费用。综上对比所述，太阳能照明之安全无隐患、节能无消耗、绿色环保、安装简便、自动控制免维护等固有的特性将为楼盘的销售、市政工程的建设直接带来明显可利用的优势。   太阳能灯应用广泛 

  太阳能灯，可广泛用于草地、广场、公园等场合的点缀装饰，属于灯具技术领域。其主要采用灯罩连接底托，电池板置于电池盒上内置于灯罩内，电池盒安装在底托上，发光二极管安装在电池板上，太阳能电池板采用导线连接可充蓄电池及控制电路。实用新型结构一体性、简单、紧凑，合理；无外接电源线，使用安装方便，外形美观；由于采用发光二极管置于底托内，发光后整个灯体都被照亮，光感效果更佳；所有电器元件内置，具有很好的实用性。包括蛇形灯、板型灯、太阳能霓虹灯、按摩灯等多种。 

  在实践中，当然，太阳能室外照明有点更加复杂。除了大容量电池和太阳能电池板，该系统还包括先进的专用监控器，而停止照明工作时，太阳能发电的电池开始充电，然后重新充满电时，就得到更多的动力。这个关键就是太阳室外照明、太阳能光伏房子装太阳能电池板，都有一个专用的微处理器控制系统和电池。它是连接到专门设计的负载灯配有超反射率和高能量镇流器。具有亮度高、安装简便、工作可靠、不敷设电缆、不消耗常规能源、使用寿命长等优点。采用高亮度LED发光二极管设计，无需人工操作，天黑灯具自动点亮，天亮自动熄灭。产品时尚感强、质感亮丽、精细、具有现代感，主要应用于小区绿化带、工业园区绿化带、旅游风景区、公园、庭院、广场绿地等场所的亮化装饰。

 

 

 

 

 

 

 

基本分类 

  （1）太阳能家用照明灯与普通LED灯相比，太阳能灯内置锂电池或铅酸蓄电池，外接一块或多块太阳能板对其充电，一般充电时间为8小时候左右，使用时长达8-24小时。一般带充电或遥控功能，外形根据用户需求各异。 

  （2）太阳能信号灯航海、航空和陆上交通信号灯的作用至关重要，许多地方电网不能供电，而太阳能信号灯可解决供电问题，光源以小颗粒定向发光的LED为主。取得了良好的经济效益和社会效益。 

  （3）太阳能草坪灯光源功率0.1~1W，一般采用小颗粒发光二极管(LED)作为主要光源。太阳能电池板功率为0.5~3W，可采用1.2V镍电池等二电池。 

    （4）太阳能景观灯应用于广场、公园、绿地等场所，采用各种造型的小功率LED点光源、线光源，也有冷阴极造型灯来美化环境。太阳能景观灯可以不破坏绿地而得到较好的景观照明效果。 

  （5）太阳能标识灯用于夜晚导向指示、门牌、路口标识的照明。对光源的光通量要求不高，系统的配置要求较低，使用量较大。标识灯的光源一般可采用小功率LED或冷阴极灯。 

  （6）太阳能路灯应用于村镇道路和乡村公路，是目前太阳能光伏照明装置主要应用之一。采用的光源有小功率高压气体放电(HID)灯、荧光灯、低压钠灯、大功率LED。由于其整体功率的限制，应用于城市主干道上的案例不多。随着与市政线路的互补，宇翔太阳能光伏照明路灯在主干道上的应用将越来越多。 

  （7）太阳能杀虫灯应用于果园、种植园、公园、草坪等场所。一般采用具有特定光谱的荧光灯，比较先进的使用LED紫光灯，通过其特定谱线辐射诱杀害虫。 

（8）太阳能手电筒采用LED作为光源，可以在野外活动或紧急情况时使用。   太阳能庭院灯应用于城市道路、商住小区、公园、旅游景区、广场等照明及装饰。也可以根据用户需要将上述的市电照明系统改成造成太阳能照明系统。

 

 

 

 

 

太阳能灯 

1、具有自动充电功能，充电及开/关过程采用智能控制，光控自动开关，白天在太阳光下利用光电转换原理自动充电； 

2、白天充电晚上使用，工作稳定可靠，无需外接电源及复杂昂贵的管线铺设，可任意调整灯具的布局； 

3、超长寿命：半导体芯片发光，无灯丝，无玻璃泡，不怕震动，不易破碎，使用寿命可达近5**灯使用寿命也只有八千小时）； 

4、光线健康光线中不含紫外线和红外线，不产生辐射（普通灯光线中含有紫外线和红外线）； 

5、绿色环保：不含汞和氙等有害元素，利于回收和利用，而且不会产生电磁干扰（普通灯管中含有汞和铅等元素，节能灯中的电子镇流器会产生电磁干扰）

6、在太阳光充足的情况下充电，夜间能持续发光6-8小时，随着阳光强度自动调整亮度。 

7、不但有亮灯照明的效果，更有很强的装饰性。   

使用范围 

商住小区、公园、旅游景区、广场、露天阳台、庭院别墅、广场绿地、旅游景点、度假村、高尔夫球场、企业工厂绿地亮化美化、住宅小区绿地照明、各种绿化带等的景观点缀、景观照明（若放室内使用，白天须在阳光下充电）。