亚马逊Listing的流量有哪些入口？

物流时效不稳定或者突然爆单等情况，经常会导致卖家补货不及时发生断货。断货对销量的影响是显而易见的，那么万一发生了断货，之后补上货了该如何刺激链接，恢复销量呢？

一、分析Listing的流量构成

对于一条断货后各项权重受到重创的Listing，补货入仓后，卖家如果发现销量没有明显的恢复，除了牺牲利润调低售价以外，我们还可以通过分析Listing断货之前的流量是由哪些方面构成的？断货对这些流量产生了什么影响？来对症下药。

亚马逊站内的流量主要由搜索流量，类目索引流量，CPC流量，推荐关联流量，促销/coupon/deal流量，直接流量(如购物车，心愿单)这几块构成。其中占比多的为搜索流量，关联流量，CPC流量，而断货恰恰会导致这三个流量入口出现问题。

二、找出流量入口中的细分问题在哪

1、搜索流量

通过对搜索流量的分析，我们可以得出产品的主推词有几个，比较大的流量词有哪些，对于这些词你的自然排名位置在哪?跟断货前的对比等等。因为流量降级幅度很大，所以可以认为是所有主要搜索词都出了问题，于是我们下一步的要点，就转化成为了关键字排名优化。

2、关联流量

对于关联流量，我们可以查看自己的产品是否在这个品类的主要的几个核心asin下的推荐。如果没有的话，就要他们关联的asin都是哪些？实力怎么样？我们能不能够抢的到？

难以抢夺自然关联位置的情况下，可优先占据比较优势的竞品asin下的广告位置。

必须抢夺的自然关联位置，除了常见的降价之外，也可将自己的listing与目标listing的界面修改的较为类似，便于被系统抓取。

3、CPC流量

CPC其实主要的展示位置也在上述的关键字/竞品页面中。所以CPC可以配合你的推广方案进行助推。而非作为主要推广手段。

新产品断货，只要断货时间不要过久，通过上述方法基本上都是能救回来的，但即使是这样，我们还是要做好事前准备好，在选品、备货的时候适当的多花点心思，在确保商品不会滞销的情况下备足库存，并及时补货，避免断货情况的发生。

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