在如今竞争白热化、同质化的市场上,每个行业都有超过百个的品牌。这时,我们如何能让用户为我们的产品买单呢,而且还是长期认同的那种?事实上,这往往很难办到,因为消费者的心智很难揣测,那该怎么办呢?成为第1,是建立一个品牌的最好法则。个优质的品牌印象能带来很高的溢价,吸引更多的潜在用户来消费产品。
一、重视企业品牌、产品定位
品牌知名度:核心是痛点
品牌符号:核心是同类别产品的区别
品牌溢价:卖得更多+更贵,核心是洞察,因为需要高于消费者期望值
品牌联想:拓展品类的周边产品,核心是场景
二、重视产品和服务
只有企业的产品和服务做得到位,品牌推广才能走得更远,用户才能更加了解这个企业和这个企业的产品。品牌推广可以有效地提高企业的知名度,最终结果我们才能够留住客户。
三、重视企业品牌推广渠道
多平台营销具有紧迫性和时代性,一般品牌推广的渠道分为线上和线下,用得最多的是以下几种:
(1) 问答推广
问答营销是互动性比较强,也是比较权威的一种营销方式。对于消费者来说更倾向于同类人的帮助和指点,而不是硬性的广告。
这里建议可以重点做百度知道,新浪爱问,知乎和悟空问答这些主流问答网站,他们的用户数量和搜索引擎排名都是比较好的。
(2) 新闻源推广
企业可以让文案写好关于公司的宣传文章或活动,然后发布到自己对应的行业的知名网站和门户网站,比如,新浪,网易,腾讯,IT媒体,金融商业等等。
(3) 新媒体推广
将品牌核心思想价值观传输到消费者面前,注入到消费者的脑海深处形成潜意识,当消费者想要采购某种产品的时间,自然而然就联想起该品牌也有这种产品或服务。
(4) 外链推广
在百科、搜搜百科、360、维基百科词条等平台发布企业品牌信息;通过文库和经验发布吸引用户的内容,如“企业品牌、企业产品”。
B2B网站,如云集B2B网、一百万批发采购网、万国机械网、通用五金网等。注册了一个B2B网站会员,等于给企业添加了一个子网站,但是要做好在B2B网站上推广产品,也少不了经常进行推广和优化:
1. 根据用户可能会搜的相关词汇设置好店铺的自身关键词;
3. 坚持B2B店铺原创内容的更新,如产品上新、公司动态、行业新闻。
(5) 图片和视频推广
有条件的企业可以都去尝试做做,没有条件的企业选择2到3种适合自己的去执行下去,效果也会非常的好,常见的方式有几种:
以抖音和快手为重心,各运营一个号,其他平台如微视、美拍、秒拍、梨视频、好看视频、火山小视频、西瓜视频、新浪微博进行分发,以故事性讲解,可以做商品体验,垂直领域细分为主。我们做企业品牌宣传推广,不仅仅只是宣传企业的名称,还可以宣传产品,宣传服务,宣传价格,宣传定位,宣传企业个人和专家等等。