山东亚马逊跨境电商市场爆款分析

  一个亚马逊店铺运营的好与坏，关键在于选品；一个店铺能否打造出爆款，同样在于选品亚马逊店铺七分靠选品，三分靠运营，选品选得好，爆款打造才有了根基，选品不好，打造爆款也就只是空谈。所以对于一个亚马逊跨境电商店铺的运营人员来说，选品应该是一项贯穿于运营始终的重要事项。

一，搜索结果要少，一般以20000个搜索结果以内为宜，日出千单的爆款，也并不打算在一个竞争非常激烈的产品上纠缠；二，产品属于刚需产品，用户的直接需求在先，产品本身没有太多属性差异（比如颜色，尺码，容量等），对于这类产品，亚马逊跨境电商用户一般只关注功能上的满足，而不太在意属性上的差异，这样的产品便于单款打造；三，现有搜索结果中有多家卖得比较好，都有不少真实订单留下的Reviews；四，亚马逊跨境电商多数搜索结果的Reviews的平均**在4.3星以上，Reviews**普遍低于4星的产品，说明产品本身有不可克服的缺陷，直接舍弃；五，亚马逊跨境电商选品中不一定非要选同款产品，只要销量好，相似款产品可以用来打造差异化销售。

于产品开发来说，有哪些技巧可以利用的呢？

亚马逊跨境电商延伸法

质延伸法，适合品类（服装、首饰、鞋子、包包等）

能延伸法，适合品类（3C 电子、手机配件、户外用品等）

式延伸法，适合品类（包包、美发、美甲、服装、首饰等）

别延伸法，适合品类（母婴类、宠物类等）

2、分析市场和产品的差异性

亚马逊跨境电商地域和文化性：不同地域的人群消费产品和习惯有差异，产品开发员应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等；

理位置造成的差异：由于地球南北半球时令相反，相应的习俗也是差异较大，例如：在国内销售羽绒服类冬季产品，会受到季节的约束，但是从事跨境交易，永远可以找到是冬天的地方来销售产品。亚马逊跨境电商哪家好，亚马逊ERP系统招商，亚马逊跨境电商实战培训班，亚马逊跨境电商山东创业孵化基地

行趋势的更迭差异：在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。

品规格差异：我们经常听说欧标，美标，中国国家标准，也就是说因为经济文化等差异，各国都有自己的规格体系，所以要熟知当地规则，推出不同型号规格的产品。

过一定的数据调研分析，就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略，创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内淘宝，不能一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好，而且亏损的风险很大，从速卖通的导向来说我建议大家的跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略，还有就是不要轻易修改产品价格，因为价格定下来后，后期要修改过来回非常难。

联系人：陈经理           电话/**：13371025352 13176123965

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