企业B2B网站信息发布技巧

对于企业主而言，有的时候经常会面临一个窘境，那就是企业网站有流量而没销量。那主要的原因是，通常是来自于企业内部，一个团队的绩效是否突出，与管理者有着直接的关系。俗话说，火车跑得快，全靠车头带!所以说管理者们决策对整个团队来说起着至关重要的作用。那么接下来我们就来说说作为SEOer该如何通过一份低成本的网络营销推广方案来打造高绩效团队。

一、品牌策略

品牌定位看似好像很虚，其实是不虚的，凡是知名品牌，无不是在这三块下很大功夫。对大部分人来说，品牌定位这块也轮不到去操持，所以就简单说下品牌要素策划和传播这两块重点内容。

1、积累大量的行业关键词。比如你是做饮水机，你就要通过百度指数，百度下拉，百度相关搜索，百度知道，行业论坛，行业QQ群中搜集大量的与你行业有关的关键词

2、注册账号：百度，新浪，微博，天涯，豆瓣，知乎等等高权重平台的账号

3、为你搜集的行业关键词撰写1000篇软文

4、发布到高权重平台上，譬如B2B平台：通用五金网（tong-yong.com）和万国机械网（wanguojixie.com）。

这样做可以简单直接发挥品牌策略的效果和作用：

1、不断放大品牌的传播效果，积累的行业关键词越多，发布的行业关键词越多，效果越好。

2、抵御同行的攻击。做网络营销之前，一定要将我们的品牌词的长尾做好，这里举例好比你的品牌是某某扫地机器人，那么你就要提前将扫地机器人怎么样，扫地机器人好不好等等这样的评价性的关键词占领了，不给同行任何攻击的机会。

二、百度竞价-SEM

现在的企业一定要做百度竞价，但是做百度竞价不意味着去和同行抢排名。我们要做的是创意的书写，而是不是烧钱抢百度竞价的排名，我们只要出现在百度竞价的前几名就行了，关键还是要写的有创意，而创意的来源是潜在客户的隐性需求，做好行业用户的需求分析，对于书写创意至关重要。

三、媒体渠道

公司的网站、APP、各种自媒体账号、印制的各类宣传资料，包括实物产品本身，也是一个渠道，产品也是品牌。这个渠道解决视觉形象传播，概括来说，就是自有渠道的全部文案、页面设计以及图片这三部分，把这些整的与众不同，就行了，就是在传播了。

**微博是用来提高购买单价的、提高购买频次、改善运营问题的。

对于传统企业来说**微博的出现便打碎了这种中间环节，直接与消费者对话，收集到更多的真实反馈。

四、B2B商铺霸屏

传统企业想要低成本抢得更多用户，B2B商铺是不错的选择，为何：权重较高+精准流量

1、现在商铺的权重都普遍在2-3，针对产品挨个整理出产品长尾词出来，发到商铺中，很快就会有较好的排名，量大之后，只要一搜产品词显示出来的都是你的信息，这就是霸屏。

2、精准流量。愿意浏览商铺的人都是购买意向很强的人群，这样你商铺霸屏得来客户转化率也会提升。

3. 做好内容。SEO早已不是内链外链的时代了，网站布局和内容的推送成为潜在客户决定是否在你这里买单的重要因素，所以，一个有着编辑文案功底的SEO对传统企业网站来说很重要。我们可以去云集B2B网站（yunjinet.com）或一百万批发网（100-wan.com）上发布软文推广自己的品牌，赢得客户的共鸣。

五、建立活动

为什么把活动列外一个品牌传播的渠道呢？因为品牌维度中有个忠诚度，打造忠诚度，只有一个方法，那就是和用户建立情感，而建立情感有效但是又高效的方法，就是和用户做活动，不断的做活动。

活动有很多，不仅包括公益活动、用户参与活动和员工活动，任何让用户感觉很划算，很煽情的活动，都是可以的。

一句话，坚持做，不停做，持续做，品牌忠诚度自然打造出来。还有一个小技巧，任何活动都会是很小的一部分用户参与，为了让所有的用户都产生参与感，一定，务必，必须将活动的记录下来，然后通过所有的途径，传递给每一个用户，并确保他们打开看，借助同理心，没参与的用户也会产生参与感。

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