传统企业与b2b平台应该相互合作

　　中国b2b行业发展至今，平台被经销商抵制的事情并不鲜见，传统企业和b2b平台之间的关系一直非常微妙。撇开商品质量不说，传统企业与b2b平台间有观念上的分歧是显而易见的。站在b2b平台的角度，传统行业的渠道与做法存在诸多问题，比如链条长、效率低。而传统行业则认为b2b平台是行业规则的破坏者，步入行业将扰乱原有持续多年的行业秩序，动了原本属于自己的奶酪。

据统计，2015年以来，国内b2b交易平台获得投资的的达到103家，同比增长329%，获得的投资金额超过50亿元。这组数据充分表明b2b发展的后劲十足。因此，传统企业要抓住机遇，与b2b平台友好相处。

一、现如今，随着经济的发展，企业之间的竞争逐渐加剧，传统企业的生意越来越难做，成本的增加，市场渠道的单一，都让传统企业不得不考虑转型。而b2b把线下的企业与互联网相结合，为传统企业开辟了新的市场渠道，从而提高企业利润，而线上的曝光度也是线下不可比拟的，这也降低了企业的营销成本。

二、一般来说，传统企业的规模都很大，这就导致了上下游的分散，特别是下游。而b2b电子商务平台能够将上游的中小厂商、下游的中小微客户汇集在平台内，发挥平台的价值匹配功能，通过改善行业不同角色的协助方式，提升产业链整体效率。因此就中小企业来说，入驻b2b电子商务平台无疑是一个非常明智的选择。

三、传统企业由于信息化程度低，不能及时了解市场动态和传达市场信息。信息的不对称，让企业生产的产品不能满足客户的需求，这样就容易面临产能过剩的问题，同时，传统的贸易方式的交易环节的繁琐复杂，也造成流通环节效率过低。b2b平台把传统企业置于广大终端零售商和用户面前，实现工厂直接对接终端客户，改善了信息不对称的困境，提升了流通效率，降低了流通成本，形成了新的价格机制，给企业带了新发展方向。

传统企业接触b2b平台的前期困难多多，陌生的地方行动自然不便，随着越来越多的“失败”与“成功”触电的传统企业案例出现，至于被戴了很多高帽子的网络推广手段，要做，也是必须做，但绝非见风就使舵，随便抓取个推广手段就大肆投入，传统企业应该利用自身的优势：多年的专业知识为网站选取更为适合的推广手段，少而精足以。

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